Рекомендовано ведущими рейтингами
Москва
Санкт-Петербург
Киев
Никосия (Кипр)
E-mail
Фактический адрес

Москва, ул. Малая Полянка, д. 12А
(рядом с м. Полянка)
Никосия (Кипр)
Фактический адрес

Москва, ул. Малая Полянка, д. 12А

16

Июня

2022

(Видео) ОАЭ – восточный экспресс для российского бизнеса: преимущества, тонкости, сложности, практические рекомендации.

16 июня 2022 года в 15:00 по Московскому времени состоялся наш очередной открытый вебинар на тему: 

«ОАЭ – восточный экспресс для российского бизнеса: преимущества, тонкости, сложности, практические рекомендации». 

В ходе вебинара наши эксперты рассмотрели следующие вопросы: 

  • Юридические особенности открытия компании в ОАЭ: местная, оншор или оффшор.

  • Как выбрать правильную Free Zone: процедура регистрации, виды деятельности и лицензии.

  • Требуется ли оформление договора аренды для компании и аренды помещения для физического лица-акционера компании в ОАЭ и как это связано с законодательством об экономическом присутствии?

  • Корпоративное налогообложение в ОАЭ: миф или реальность? 

  • Ведущие банки и платежные системы ОАЭ: критерии выбора для Вашего бизнеса. 

  • Портрет идеального клиента или как избежать отказа в открытии счета.

  • Практические рекомендации по работе с ОАЭ с учетом изменившейся ситуации.


Спасибо, что посетили наше мероприятие!


С презентацией вебинара можно ознакомиться здесь

Видео запись вебинара


Подписывайтесь и смотрите наши видеозаписи, в том числе записи наших вебинаров по интересующей Вас тематике, на нашем YOUTUBE-канале в любое удобное для Вас время!



Екатерина

- Здравствуйте, уважаемые дамы и господа! Рады вас приветствовать на нашем вебинаре. Тема нашего вебинара не менее жаркая, чем первый летний месяц, - мы сегодня поговорим с вами про Арабские Эмираты: как зарегистрировать компанию, какая процедура этому предшествует, как открыть счет и где это сделать, обсудим платежные системы, банки и самое главное – Сергей Назаркин только что вернулся из ОАЭ и расскажет нам все тонкости этой юрисдикции. Сегодня с нами проведут это вебинар Иван Тихоненок – руководитель банковской группы компании Amond&Smith, и Сергей Назаркин – партнер нашей компании.

Иван

- Хочу вступительное слово предоставить Сергею, который только что вернулся из Эмиратов и детально расскажет нам все особенности этой юрисдикции для российского клиента.

Сергей

- Спасибо за представление. Сейчас такое время, что многие традиционные юрисдикции снизили или вообще утратили интерес к российским клиентам. Как вы все знаете, сейчас идет деление на дружественные и недружественные юрисдикции, и в основном самые востребованные для нас юрисдикции перешли в статус недружественных стран, и сейчас с ними огромное количество проблем. И Эмираты сейчас стали той палочкой-выручалочкой, которая может в современных условиях дать определенные возможности и стать решением для многих российских граждан и их бизнесов которую мы все чаще предлагаем нашим клиентам. Поэтому для нас была очень важна эта поездка, чтобы понять, как обстоят дела на самом деле. Многих обоснованно волнует вопрос, как долго Эмираты смогут оставаться такой дружественной для нас страной, в то время как другие юрисдикции хотят «прижать» российских бизнес как можно сильнее. Сегодня я тоже поделюсь своими комментариями на этот счет.

Начну с хорошей информации о том, что Эмираты очень доброжелательно относятся к российским клиентам, готовы вести диалог, несмотря на политическую и экономическую ситуацию вокруг Росссии. Конечно, арабы не забывают о себе и ищут возможности для оптимизации своих собственных рисков, но при этом они не препятствуют развитию российского бизнеса, если он не противоречит нормам законодательства. Существенное отличие Эмиратов от других юрисдикций в том, что они популярны не только среди русских, но и среди огромного количества национальностей. И затеряться в этом огромном объеме клиентов гораздо проще, чем в тех же странах СНГ, например.

Екатерина

- Спасибо, Сергей.

Иван

- Итак, Сергей сделал прекрасное вступление. Я тоже надеюсь, что мудрость Востока возобладает над традиционным прагматизмом Запада, который, к сожалению, нас подвел. И сейчас арабские банкиры гораздо более клиентоориентированные и могут сопротивляться внешнему давлению, чем все те «традиционные места силы», которые раньше были привлекательны для российских деловых кругов. Екатерина, что же такое Эмираты?

Екатерина

- В первую очередь, это сильная, стабильная, надежная экономика – арабы занимают 8ое место в мире по эффективности ведения бизнеса и практикам управления. Также это воздушный и морской транспортный хаб мирового уровня, это оптимальное место по комфорту ведения бизнеса на Среднем Востоке. Плюс это отсутствие в черных списках ОЭСР, ЕС, ФАТФ (хотя уже есть поправки), также это закрытый реестр бенефициаров местных компаний. Про налогообложение мы еще поговорим. И также нет требований по наличию местного директора, акционера – это хорошая, сильная сторона.

Сергей

- Коллеги, можно я немножко подытожу: на самом деле Эмираты в какой-то степени являются уникальной юрисдикцией, и, на наш взгляд, ее основная сила – это то по факту в рамках одной зоны ты можешь получить и компанию, и счет, и ВНЖ, и релоцировать туда бизнес, и достаточно высокий уровень услуг. И плюс к этому Эмираты еще являются мировым транспортным хабом, что сейчас для российского бизнеса особенно важно. Мы посещали порты, свободные экономические зоны, и можем сказать, что это не просто на бумаге громкий статус, это действительно так и есть. В том числе и поэтому сейчас к Эмиратам такое пристальное внимание. Еще примечательно, что Эмираты изначально не привлекают к себе дополнительного внимание открытием шелл-компаний, в Эмиратах ВНЖ подтверждает связь со страной и дает дополнительные преимущества, многие клиенты идут еще дальше и приобретают там офисы. Таким образом снижается риск возможных вопросов со стороны банковских и иных структур. То есть арабы проанализировали опыт своих юрисдикций конкурентов и сделали выводы.

Иван

- По сути, арабы, посмотрев на бывшие банковские территории, любимые россиянами (Великобритания, Кипр, Прибалтика), избежали всех ошибок – арабы построили целую инфраструктуру, которая защищает и их интересы, и интересы их клиентов. По сути арабы реализовали такой принцип одного окна, к которому мы все стремимся. То есть арабы проявили терпение и мудрость, реализовав прекрасный алгоритм работы.

Екатерина

- Коллеги, у нас уже есть первые вопросы. Иван, принимают ли банки в Эмиратах рубли?

Иван

- Не люблю отвечать на этот вопрос, но возможность приема рублей по личным счетам существует в некоторых банках. Арабские банкиры это не рекламируют, не предлагают массово, это делается по итогам личной встречи с банкиром при выполнении определенных условий. Но это не массовая услуга, и она присуща далеко не всем банкам. Я лично точно уверен в отношении одного банка в Арабских Эмиратах.

Сергей

- Да, я соглашусь. Когда с порога задаешь такой вопрос, большинство банков отвечают отрицательно, для массового потребителя это скорее невозможно. Поэтому если вы планируете платить из России и в Россию, скорее всего нужно иметь в виду, что это должны быть либо доллары, либо евро. И важный момент: чтобы в цепочке не было санкционных банков – это одно из самых важных требований банкиров (Сбербанк, ВТБ, например).

Иван

- Ну, это стандартное требование, мы просто уже апеллируем к здравому смыслу наших клиентов, это не только требования арабских банков сейчас. Документы по личным счетам они готовы брать из санкционных банков, только чтобы не было поступлений оттуда или туда.

Екатерина

- Давайте поговорим про типы компаний, которые возможно зарегистрировать в ОАЭ. В первую очередь это местные компании mainland. Также это оншорные компании free zone company, мы их зовем СЭЗ (компании свободных экономических зон) и офшорные компании offshore. Как же определиться с выбором? Во-первых, нужно задать вопрос, какую деятельность вы планируете вести, где именно будут располагаться бизнес-партнеры, потребуется работа с местными партнерами или нет, за что компания будет получать оплату и за что платить, потребуется ли найм сотрудников и аренда офиса. После ответа на эти вопросы будет понятно, какая компания требуется.

Сергей

- Очень много вопросов у клиентов по поводу выбора типа компании, мейнленд или фри зон. Мы сами пытались разобраться с этим вопросом, и он очень неоднозначный. Фри зон достаточно комфортна как зона внутри страны, все дружелюбно и систематизировано – это сделано по иностранному образцу, как правило, английскому. Таких зон очень много, и как выбрать? Зоны отличаются респектабельностью и видами деятельности, дубайские зоны для многих банков предпочтительнее. Кроме того, некоторые фри зоны предъявляют требования по наличию офиса в них (в некоторых зонах мало офисных помещений при этом) для открытия счета в банке. Поэтому выбор правильной фри зоны тоже имеет свое значение, не стоит недооценивать вопрос выбора. И еще хороший вопрос: может ли фри зон компания иметь офис вне территории офшорной зоны? В принципе, если зона не дает сама ограничений на это, такое возможно (должно быть письменное подтверждение), плюс в мейленде можно найти офис гораздо дешевле, чем в самой фри зоне. Но тут кроется одна опасность, которая исходит из будущего порядка налогообложения (корпоративный налог на прибыль, который сейчас в процессе публичных дискуссий). И если у компании из фри зоны будет офис в мейнленде, то с высокой долей вероятности, получаемые доходы у источника будут облагаться налогами. Сейчас мы пока теоретизируем, пока нет налогов и конкретики. Но этот момент надо иметь в виду на будущее. Все же мейнленд больше для локального бизнеса (общепит, например).

Екатерина

- Сергей, я как раз хотела задать тебе вопрос, каким клиентам нужны именно местные компании.

Сергей

- В основном есть два типа клиентов, которые могут быть заинтересованы. Надо сказать, что мейнленд компании чуть более предпочтительнее с учетом тех тенденций, которые имеют место быть, фри зону банки воспринимают как хай-риск. Поэтому если вы хотите уйти от этого хай-риска, лучше зарегистрировать мейнленд компанию, и тогда банк будет вас рассматривать как хорошую локальную структуру. При регистрации мейнленд компании надо понимать, что это определенный уровень локализации – уже нужен хороший юрист для визита в госорганы, потому что ошибки в документах для фри зон простительны, то для мейнленд лучше так не делать, там совсем другой уровень вовлеченности в процессы содержания этих компаний. У нас сейчас много клиентов в Эмиратах, которые ведут бизнес непосредственно на территории Эмиратов. Но там же еще надо учитывать, что часто мейнленд компании должны иметь местных агентов.

Екатерина

- Да, я как хотела про этого местного сервисного агента рассказать. Не пугайтесь, это не акционер компании, это по сути представитель компании, который может на месте решить операционные вопросы, связанные, например, с походом в Дубай экономик департмент, с представлением компании при открытии счетов. То есть это практически как номинальный директор, только плата за его услуги чуть выше, чем в обычных, стандартных офшорных юрисдикциях. Но пугаться не нужно.

Сергей

- Если есть возможность этого избежать, лучше это сделать, потому что это дополнительные расходы, это необходимость согласования с дополнительным человеком. Насколько я знаю, Эмираты сейчас идут по пути полного отказа от подобных агентов, рассматривается концепция как в странах западного мира, чтобы не было других местных людей, оказывающих помощь с компанией. То есть это не праздный вопрос, нужно хорошо подумать перед стартом. Сейчас кстати рекомендуют регистрировать именно мейнленд компании.

Екатерина

- Коллеги, у нас есть уже много вопросов. Вопрос от Андрея: закрытый реестр акционеров распространяется только на ОАО или на ЛТД тоже? Мы всегда говорим, что бенефициары местных арабских компаний закрыты, публичного доступа нет. При этом при регистрации компании вы заполняете определенные формы, в которых указываются данные по директорам, менеджеру, секретарю, акционеру. То есть эти данные вы в любом случае предоставляете при регистрации. Я бы так ответила на этот вопрос.

Сергей

- Да, есть реестры внутренние, есть государственные, публичные. Если говорить о первых, то нельзя говорить о том, что данными о бенефициарах не обладает никто (банк, местные юристы и другие местные органы), но зайти и публично посмотреть нельзя.

Екатерина

- Еще интересный вопрос: у клиента имеется сертификат Ассоциации признанных бухгалтеров и желание предоставлять свои услуги компаниям, зарегистрированным в свободных зонах и местным компаниям. Какой тип компании мы можем посоветовать и как этот сертификат воспринимается в ОАЭ?

Сергей

- Это сертификат АССА, я думаю, это вопрос актуальный сейчас, потому что у компаний мейнленд и фри зон есть обязательство каждый год подавать финансовую отчетность, заверенную аудитором, и с появлением обязательств по налогам эта обязанность будет усиливаться. Как я понял, клиент хочет предоставлять услуги и внутри страны, и вне страны. Такую деятельность можно сравнить с деятельностью по обслуживанию компаний, и обычно это фри зон компании, хотя есть и мейнленд. Отвечая на этот вопрос, предварительно мне кажется, что и тот, и другой тип в целом возможен, но в этом вопросе клиента немного не хватает вводных. Нужно понимать, кто конкретно будет заключать договор, откуда будет поступать оплата за ваши услуги, кому будет принадлежать компания. Тонкости важны.

Екатерина

- У нас есть дополнение: услуги аудита, бухгалтерского учета будут предоставляться только для компаний внутри Эмиратов.

Сергей

- Да, это важно. Но нужно понять, кто конкретно будет заказчиком, как будет организована оплата за услуги и другие детали. Я бы посоветовал Наталье обратиться после вебинара в личном порядке. Но в целом есть возможность и фри зон компании, и компании мейнлэнд, но нужно изучать вопрос внимательно.

Екатерина

- Я бы хотела подробнее рассказать про оншорные компании, они называются фри зон компании или фри зон эстеблишмен, их еще называют компаниями свободных экономических зон. Как мы уже говорили, их порядка 50, у наших клиентов такой тип компаний занимает лидирующие позиции. Экономические зоны все разные, заточены под разные виды деятельности, имеют разные визовые квоты, разные помещения, поэтому к выборы зоны мы каждый раз подходим в индивидуальном порядке. Что же такое фри зон компании? Пока сохраняется освобождение от налогов, если вы не ведете деятельность внутри Эмиратов. Плюс это минимальные корпоративные требования, нет минимального или максимального уровня уставного капитала, его необязательно оплачивать (хотя есть зоны, где это требуется), закрытые реестры владельцев бенефициарных собственников компаний. С данными компаниями можно открывать счет в банках, в платежных системах. И регистрируя компанию в свободной экономической зоне, мы имеем возможность получения визы инвестора. Есть три способа получения этой визы инвестора: через приобретение недвижимости, через трудоустройство в местную компанию либо через регистрацию компании в свободной экономической зоне. Наши клиенты предпочитают третий вариант. Регистрируя компанию в свободной экономической зоне, вы имеете возможность вести бизнес на данной территории и за пределами Арабских Эмиратов.

Сергей

- Хотелось бы уточнить по поводу получения виз и резидент айди. Как правило, получение занимает 2-3 недели, даже больше, и часто у наших клиентов возникает вопрос: можно ли это ускорить? Опция номер один, это когда компания уже зарегистрирована, есть пермит на въезд, вы въезжаете, сдаете медицинские тесты, отпечатки пальцев, и через день-два вы в принципе можете уже выезжать. Как я понимаю, наибольший срок занимает изготовление резидент айди, дней 10, и люди вынуждены находиться на территории ОАЭ, ждать эту карту. Можно и так сделать, но не всем это удобно. Поэтому можно вылететь и влететь, когда айди будет готова. Второй способ – это ускорить процесс изготовления, я не буду останавливаться на этом, все в индивидуальном порядке. Просто важно понимать, что не всегда нужно находиться на месте все время ожидания.

Екатерина

- Спасибо, Сергей. И помимо названных типов компаний есть еще офшорные компании, они сейчас пользуются меньшим спросом. Существуют три офшорные зоны, принципиальное отличие в том, что на данную компанию вы не сможете арендовать офис на территории Эмиратов, также нельзя будет получить визу инвестора или айди-карту, плюс сложно будет открыть счет, даже в платежной системе.

Иван

- Да, это специфическая форма компаний, которую в том числе тяжело открывать в Эмиратах, хотя возможно.

Сергей

- Да, этот тип компаний наименее востребован. Мы считаем, что нужно по максимуму усиливать заявку и в последующем еще правильно преподносить вид деятельности, и тогда шансы будут максимальными. Если мы начинаем экономить или считать что-то неважным, то потом вопросов возникает еще больше, особенно у банков. Я считаю, что идеальных клиентов нет, поэтому лучше готовиться по максимуму.

Екатерина

- Давайте пройдемся по экономическому присутствию, 30 апреля 2019 года принято законодательство на эту тему, был издан соответствующий Акт. В нем указаны виды деятельности, которые в обязательном порядке требуют наличия такого присутствия, и это полная калька с тех законодательных актов, которые были приняты ранее на БВО, Бейлиз, Кайманах, Сейшелах и т.д. Что это за собой влечет? Необходимость предоставления отчетности в течение 12 месяцев с момента окончания финансового периода, но почти все фри зоны требуют наличие такого офиса, чтобы успешно зайти на открытие счета в банк.

Иван

- Сейчас всем банкам нужен хорошо подготовленный клиент, они же смотрят клиента и с точки зрения риск-менеджмента, а наш российский паспорт теперь дает высокий риск, так что его можно ставить во главу всей цепочки, так что на офисе точно лучше не экономить. В Эмиратах пока можно чувствовать себя относительно спокойно, это того стоит.

Сергей

- У меня небольшое дополнение. Требование экономического присутствия – это обязательное требование закона, а не фактор, усиливающий позицию или что-то еще. Поэтому важно понимать, какой офис в каких размерах вам реально нужен, не для галочки, а на самом деле, чтобы не получить штраф за несоблюдение законодательства об экономическом присутствии. Этот вопрос требует особого внимания, как и вопрос подготовки отчетности и прохождения аудита.

Екатерина

- Я хотела рассказать про корпоративное налогообложение. В Арабских Эмиратах оно появится уже совсем скоро, новость об этом была озвучена в конце января 2022 года. Было сказано, что все компании, зарегистрированные в Эмиратах, за исключением офшоров, будут облагаться налогами по ставке 9% на прибыль свыше 375 000 дирхамов (порядка 102 000 долларов). 28 апреля Министерство финансов опубликовало этот документ, его вынесли на публичное обсуждение до 19 мая, и на данном этапе происходит оценка результатов данного обсуждения. Вернее всего закон будет принят, скорее всего он вступит в силу либо с 1 июля 2023 года, либо с 1 января 2024 года, в зависимости от финансового периода компании. Так что налоги будут. Но обратите внимание – 9%, это не то чтобы прям много. Это ниже Кипра, там 12,5%.

Сергей

- Да, это все идет от Европы, и уже «немодно» быть безналоговой юрисдикцией. В Эмиратах достаточно высокие штрафы, большие пошлины и сборы. Так государство замещает налоги, то есть в любом случае свое забирает, но в глазах мирового сообщества это все равно выглядит не очень. Вокруг налогов сейчас много дискуссий, но все это к лучшему в целом. Мое ощущение, что сначала налоговые правила будут совсем примитивные, поскольку налоговая система только начинает выстраиваться в Эмиратах, а потом в процессе все будет усложняться, но это будет еще нескоро, конечно. Пока сложно прогнозировать, только если с привлечением местных квалифицированных агентов.

Екатерина

- Друзья, у нас уже очень много вопросов, давайте начнем отвечать на них. Мария спрашивает: у нее три вида деятельности – е-коммерс внутри Эмиратов, международные и работа через маркетплейсы внутри страны. Основной вид деятельности – международная торговля. Какой тип компании мы можем посоветовать Марии?

Сергей

- На первый взгляд, поскольку ваши потребители находятся внутри Эмиратов, и это скорее всего физические лица, то однозначно мейнленд компания, на мой взгляд. И поскольку это электронная коммерция, скорее всего нужен будет эквайринг, и его скорее всего можно открыть только на мейнленд компанию.

Екатерина

- Да, я согласна, скорее местная компания будет нужна.

Иван

- Я соглашусь - если продажи внутри страны, нужна местная компания.

Екатерина

- Вопрос от Валерии: какая форма собственности больше подходит для компании, занимающейся продажей одежды и аксессуаров, если первоначально рассматривается выход только на онлайн-рынок, а не открытие физических магазинов.

Сергей

- Опять же, нужны дополнительные сведения, где онлайн-рынок. Если это маркетплейсы типа Амазон или Ебей, и просто нужна бизнес-структура, которая сможет открыть аккаунт в этом маркетплейсе и иметь банковский счет для осуществления операций, то это может быть и фри зон компания. Но как только мы разворачиваемся в сторону Эмиратов… Но можно же сделать две компании, одна на международном, а вторая на внутреннем рынке. Наверное, это самое оптимальное решение.

Екатерина

- Интересный вопрос от Алины: в какой зоне регистрировать компанию, чтобы она была в структуре траста, и на нее можно было открыть банковский счет?

Сергей

- Давайте я начну отвечать. Я полагаю, что в структуре траста – это когда траст владеет этой эмиратской компанией, то есть над эмиратской компанией есть траст, дискреционный или нет, неважно. И если говорить в общем, в Эмиратах нет понятия траста в локальном законодательстве. Но время идет, все меняется, Эмираты хотят идти в ногу со временем. Если говорить про зону, то это Дубай, Дивайси, если я не ошибаюсь, Дивайси позволяет регистрировать трасты, это одна из самых дорогих зон. В личном порядке готов обсудить этот вопрос после вебинара.

Екатерина

- Вопрос от Алексея: он хотел бы производить стройматериалы и строить в Эмиратах. Ответ, мне кажется, очевиден, мейнленд компанию надо открывать, это же деятельность внутри.

Сергей

- В Эмиратах только 10% населения составляют местные жители, все остальные экспаты, поэтому даже с русским паспортом чувствуешь себя достаточно комфортно в этой стране.

Екатерина

- Елена задает вопрос, о каких пошлинах мы говорим и о каких штрафах. Это оплата госпошлин за регистрацию компании, за выдачу лицензии. Штрафы – это в части, например, нарушения законодательства об экономическом присутствии.

Сергей

- Елена вот еще задает вопрос по поводу экзит текс – это тема интересная, мы столкнулись с экзит тексом, когда редомицилировали компании в свободные экономические районы в России. Это как некий заградительный барьер, чтобы не позволить компаниям в льготном порядке редомицилироваться или ликвидироваться. Это плата за выход. Сейчас это пока больше прерогатива Запада, Запад в целом настроен не очень дружественно в этом плане, здесь ничего не скроешь. Но нам кажется, что в ОАЭ еще долго не будет экзит текс, поэтому беспокоиться пока точно не стоит.

Екатерина

- Иван, мы наконец дошли до вопроса открытия банковских счетов и счетов в платежных системах. Давай обсудим с тобой, чем же они так хороши.

Иван

- Да, компания без счета – это некая недееспособная единица. Преимущества банковской системы ОАЭ вы видите на слайде, по факту мы их уже обсудили за прошедшие полтора часа нашего вебинара. Скажу свои личные впечатления. Мне нравится несколько моментов в отношении Эмиратов. Первое – то, что они продолжают с нами работать, потому что многие банки Европы остановили работу с нами на обе стороны. Второе, что мне нравится, на фоне той линейки, которая у нас есть Эмираты выглядят самыми большими, самыми надежными, там есть банки, к которым мне привыкли. Это не маленькие региональные банки, которые завтра могут исчезнуть, эмиратские банки подходят под пословицу: слишком большой, чтобы падать. И это хорошо, особенно для тех, кто хочет обезопасить себя в сложных современных условиях и перевести часть средств, для сохранения средств оптимально подходят банки ОАЭ. И третий момент, что мне нравится в Эмиратах, это достаточно крепкая страна, значимая на мировом пространстве, у нее есть свой потенциал, влияние, свои интересы. И четвертый момент – в отличие от тех же стран СНГ, мы не занимаем в Эмиратах ведущую клиентскую нишу, на фоне других национальностей нас не так видно, не происходит резкого скачка по корсчетам, как было на примере Казахстана и Армении. В Эмиратах этого не происходит, потому что там ежедневно открываются тысячи счетов, как личных, так и корпоративных, и русский паспорт хорошо замыливается на фоне других паспортов. Это здорово. Если брать более практические моменты, эмиратская банковская система устойчивая, с 1971 года не было ни одного случая банкротства местного банка. Слияние да, было. Почти в каждом банке присутствуют местные эмирские семьи по эмирату регистрации банка, что существенно упрочняет позицию банка в плане надежности сохранения своих средств. По факту местная знать отвечает своей репутацией за надежность банка и сохранность ваших средств. В Эмиратах дорого, да, стоимость транзакции по сравнению с тем же Кипром значительная. Плюс банки крупные, они спокойно берут на обслуживание крупные компании, не ставя ограничений. И корсчета – высокая скорость прохождения платежей, в Эмиратах хорошие корсчета, выстроены прямые цепочки как с европейским финансовым центром, так и с Китаем, США, ЮВА – это хорошая высокая скорость прямого прохождения платежа. Это вкратце по преимуществам банковской системы ОАЭ, более детально расписано на слайде. Какой банк выбрать? Нюансов море, я привел один критерий – это депозит, который хочет видеть банк, когда вы в него заходите. Ответы на слайде даны для эмиратских компаний, которые открываются в эмиратских же банках. Если мы с вами рассмотрим открытие нерезидентной компании, которая хочет зайти в Эмираты (у нас таких кейсов много), это сложнее, но тоже возможно, просто тариф будет повыше, чем 250-350 000 долларов, нужно умножать на 2 или на 3. Сумму депозита вы можете посмотреть по каждому банку, в целом она достаточно умеренная, в разы ниже швейцарских пожеланий до начала известных событий. Плюс эта сумма не морозится, эти средства вы можете в моменте снизить практически до нуля, если вы можете объяснить, какое движение средств будет в дальнейшем (надо просто заранее обсудить с банкирами). Это очень адекватный подход, чтобы иметь возможность зарабатывать самим и давать возможность зарабатывать своим клиентам. Арабы любят и умеют зарабатывать, они почти всегда предлагают инвестиционные или страховые программы. Лучше сразу не отмахиваться, тысяча-две долларов в месяц могут стать вашим небольшим плюсиком.

Сергей

- Хочу дополнить, Иван, твой рассказ смешным кейсом. Один из банков нам сказал, что если на счету не будет остатка, никто счет не закроет, максимум выставят счет за дополнительное ежемесячное содержание. Как я понимаю, у банков нет практики закрывать счета в отсутствии остатка. Эта позиция одного из банков, но скорее это некий индикатив, чего бы банк хотел. Надо иметь это в виду, но не злоупотреблять этим.

Иван

- Это плюс Эмиратов, потому что швейцарцы и австрийцы закрывают счет легко и быстро. Но с арабами тоже лучше не лукавить, это может быть чревато, нет смысла начинать работу с банком с обмана, свое слово лучше держать. Надо понимать, что для среднего бизнеса это более чем недорогой входной билет в хороший, крупный банк мирового уровня.

Екатерина

- Плюс арабский мир очень тесен.

Иван

- Возможно, но это не всегда действительно так, к тому же в рамках одной страны все выясняется быстро и просто.

Сергей

- Часто клиенты спрашивают, зачем держать деньги на счету, если он просто расчетный. Вы должны понимать, что эмиратские банки не будут за вами бегать, они не испытывают нехватки клиентов, у них всегда есть очередь из потенциальных клиентов. У менеджеров, которые с вами работает, доход зависит от тех остатков, которые вы декларируете, они получают с этого процент, это тоже надо понимать. Сдерживаемые вами обещания дают возможность получить лояльное отношение банкира.

Иван

- Да, со стороны банкира правило одно: я один, а вас много. А вот ваш бизнес может пострадать, потому что все очень прозаично: банк дает вам ту инфраструктуру, без которой ваш бизнес нормально работать не может, вы не сможете удовлетворять потребности своих заказчиков и получать необходимую прибыль. Банк – это тот инструмент, который позволит осуществляться механизму вашего бизнеса, поэтому с банком надо договариваться, особенно в современных условиях – бизнес без банка прожить не сможет. Сейчас банки нужны нам больше, чем мы им. Из Дубая в Москву банки практически не летают. Поэтому мы должны идти к горе, она к нам не пойдет.

Екатерина

- Алексей задает вопрос, можно ли по депозитному счету в банке получить банковскую гарантию в пользу поставщиков и берет ли банк за это комиссию?

Иван

- Конечно, комиссию берет банк, это его заработок. Желательно идти в крупный банк, гарантия никак не противоречит исламскому праву. Но не сходу, не в лоб, сначала начните работать, если только у вас не будут высокие остатки.

Екатерина

- Можно ли не открывать счет в банке, а пользоваться платежной системой типа указанной Интерполитан?

Сергей

- Я бы хотел добавить к предыдущему вопросу, мы были приятно удивлены, что можно использовать не только банковские гарантии, но и аккредитивы. Понятно, что много нюансов, но такая возможность есть. Поскольку многие развивающиеся страны работают по аккредитивной системе, это очень важно.

Иван

- Сергей, хорошее дополнение. Аккредитив – достаточно сложный инструмент для банка, который его обслуживает. У арабов это явно налажено, они много работают с Африкой, процедура отлажена. Имейте в виду.

Если отвечать на вопрос открытия счета в банке или в платежной системе, то корпоративные счета в арабских банках чаще всего открываются небыстро, речь идет о нескольких месяцах. А если у компании полгода нет счета, то появляются вопросы, зачем вообще эту компанию открыли. Поэтому и наши партнеры в Эмиратах, и мы сами уже давно предлагаем такое решение – гораздо быстрее, проще и легче открывать счета в платежных системах, которые представлены в ОАЭ. Например, Интерполитан, до появления банковского счета, тогда у вас будет выписка из платежки о том, что вы ведете реальную работу со своей компанией. Это грамотное тактическое решение, простое по своей сути. Интерполитаном управляют англичане, на слайде написаны все детали.

Что хотят видеть банкиры? По факту мы уже все проговорили. Что такое идеальный клиент? Это клиент с реальным бизнесом и реальными деньгами. Давайте начнем с денег. Часто клиенты не могут показать, откуда у них деньги или как они были сформированы. Арабы хотят видеть заранее шестимесячную выписку: на ней должен быть желаемый остаток, который вы хотите завести в банк и за эти 6 или более месяцев можно понять, как этот остаток формировался (ваша зарплата, отчисления партнеров, дивиденды). По реальному бизнесу тоже все просто, арабы мыслят последовательно, дома у вас должна быть домашняя компания так называемая, раз вы решили в Эмиратах открыть подобную. Это очень усиливает вашу позицию, это понятно арабам. Плюс привязка к местности становится повсеместной, хотя бы протокол о намерениях с местными партнерами, это резко усилит вашу позицию на открытие счета, так банк видит, почему вы пришли именно в Эмираты. Там процедура открытия счета стандартная, личный визит обязателен, закладывайте 2-3 месяца на открытие. Отказать могут в связи со связью с черной юрисдикцией, с негативной информацией. У нас были интересные кейсы, не все банки отказывают, надо все рассматривать индивидуально. Любая связь с Ираном повод для того, чтобы прекратить работу с вами. Раньше еще был Израиль, но теперь с ним проблем нет. Сложные отношения с Китаем и китайскими компаниями. Еще важно учитывать местную специфику, менталитет, религиозную специфику. Гемблинк, долги, взрослые развлечения, вино, продукты из свинины. Имейте это в виду. Ну, мы и «до» были в категории хай-риска, поэтому визит в Эмираты обязателен.

Сергей

- Иван, сейчас помимо расчетных счетов есть инвестиционные счета в Европе, и в этих условиях есть спрос на какие-то альтернативные банки. Эмирейтс МБД похож по уровню и условиям на привычные европейские банки, но для многих Эмираты пока в диковинку, но этот банк надо иметь в виду, мы готовы помочь, у нас есть такой опыт.

Иван

- Да, сейчас люди начинают думать, куда перевесить пакеты. Эмиратские банки становятся очень интересными в этом плане, поэтому ценные бумаги могут рассматриваться и в этом направлении, банкиры готовы обслуживать такую публику и готовы ждать, пока они начнут расти. По факту арабы копируют практику крупнейших швейцарских банков.

Сергей

- Спасибо за дополнение, Иван.

Коллеги, мы вам попытались преимущества и недостатки юрисдикции, привести конкретные примеры, ответив на вопросы. Мы считаем Эмираты очень перспективной зоной, дружелюбной и устойчивой к внешним воздействиям. И мы будем рады поделиться своей наработанной экспертизой с нашими слушателями и клиентами.

Екатерина

- Спасибо, Сергей. Мы готовы завершать наш вебинар, спасибо всем за участие!

 

 



Спикеры

Назаркин С.В.

Назаркин С.В.

Партнёр компании

Тихоненок И. Ю.

Тихоненок И. Ю.

Руководитель группы по работе с банками

Макаркина Е. С.

Макаркина Е. С.

Старший юрист

Есть вопросы? Свяжитесь с нами:

Телефон
Компания Amond & Smith Ltd
Режим работы
,
сб. – вс. – нерабочие дни
119180, Россия, Москва, ул. Малая Полянка, д. 12А

Узнавайте первыми о новостях, услугах, публикациях и многом другом! Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных